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在记账AAP另一栏里记着的，是300多元的买课费、600多元的原料费，以及已经花了几千块的摊车、设备等费用。糖水已不是她的第一个摆摊项目了，失业大半年来，仅有的一点存款已慢慢见底，她第一次意识到，自己是不是当了韭菜？
失业后涌进直播间的中年人与逐渐冷清的街头形成鲜明对比的，是热闹的直播间。“家人们看好了，这碗冰粉成本1块，你卖10块绝对没问题，一晚上轻松卖出200杯！”在某直播间，主播正在演示一款网红冰粉的制作的步骤。在主播的熟练操作下，一碗卖相亮眼的冰粉很快被端到镜头前。如此简便的操作打消了不少观看者的顾虑：反正不难，试试又何妨？再说利润也高。于是大量观看者涌入主播给出的链接，有的拍下原料和配方，有的干脆就在这里进成品冰粉。
这跟张女士“入行”的经历极其相似，因为这早已形成了一个高度体系化的产业链。在这类直播间里，主播通常会先用“日流水截图+摆摊现场视频”引起观看者的兴趣，再用“失业宝妈/负债大哥逆袭”的故事激活观看者的焦虑。在经过层层铺垫后，“简单易学、包教包会”的承诺往往就能卸下很多人最后的心防，完成带货的最后一步了。近几年，这类直播间慢慢的变多了。尤其是临近夏天，冰粉凉虾、绿豆沙、杨枝甘露、卤菜、小龙虾……但凡能在夜市上见到的品类，你都能在直播间里找到相应的教学内容。原因也很简单，这些年大环境没那么景气了，中年被优化的人跟着增多。但不是所有被优化的中年人都出自大厂，有足够的积蓄来一次正儿八经的创业。更多的人在经历了几个月的再就业无果后，无奈之下只能推着摊车走进街头的夜市。
卖一个梦想，抚慰内心的焦虑这类直播间就精准地抓住了这些中年失业者的焦虑，收割他们仅余的存款。在精心设计的话术包装下，摆摊成了“有手就能赚钱”的低成本创业项目。主播们的话也没有错，一杯成本一块钱左右的糖水，你确实可以卖出10倍左右的利润。但主播们的话没说完，要卖出这样一杯糖水，买课买原料只是第一步而已。
他们没告诉你，你每天至少要花大半天的时间把原料做成成品。他们没告诉你，要找到一个人流量大且能摆摊的地方需要花多少时间成本。他们没告诉你，优质的摊位通常已经被“前辈”们瓜分完毕，你只能在角落里眼看着别人赚钱。他们没有告诉你，城管和商业街的保安是有多么的烦人，以至于世界之大竟容不下一个安静的摊位。……他们更没有告诉你，你花几百元买的课程，可能也是他们花钱买回来的，他们并没有用这份配方卖出过一杯糖水。你花几千块钱定制的餐车，价格可能比二手市场高出了一半。你在直播间下单的原料，其实在批发商业市场还有更低价的平替。而这一切也远说不上是什么骗局，因为他们压根没有踩任何法律红线。与其说这类直播间卖的是课程、配方和原料，不如说他们卖的是一个创业的梦想，抚慰中年失业者的内心焦虑。
直播间里，每一个人都是天选之子其实人到中年，该懂的自然都懂，有几个人会看不明白这类直播间真正的门道？一次两次看不明白，多看几次还能不明白？只是看懂是一回事，能否接受又是另外一回事。总有人感觉自己是天选之子，觉得自身在某些方面会有些天赋。再加上直播间里的情绪渲染，自然而然就会产生一种错觉：别人不行，我未必不行。摆摊当然有赚钱的，甚至有发小财的。
在张女士糖水摊的旁边，是一个卤菜摊。卤菜摊每晚生意爆棚，客人排的队有时候都挡住了张女士的糖水摊。老板甚至还拉了一个微信群，给一些熟客预留菜品。据张女士估算，这个卤菜摊每晚营业额至少有几千元。但这是张女士羡慕不来的，因为她知道，这个老板已经在这一个地区卖了整整三年卤菜。先不说这三年积累下来的客人数量，就是这三年投入的时间精力和试错成本，都不是自己能望其项背的。而今天，卤菜摊换了老板。打听之下才知道，原来的老板赚够不干了，收了二十万将摊车、配方全部打包转让。摊还是那个摊，但生意明显不如往日。张女士不知道，这算不算是另一种形式的收割？任何一个行业都会有一个金字塔，站在金字塔尖的人总是少数，绝大多数人只能成为金字塔的基石。摆摊也不例外。当一个中年人从自己耕耘了十多二十年的行业被优化后，又凭什么感觉自己能立马在另一个赛道轻易地就站上塔尖？可能你在这个赛道要付出的努力，并不会比原有的行业少得了多少。这才是被直播间的主播们刻意隐去的残酷事实。只有这样，他们的镰刀才能挥舞得更顺畅。（本文图片均源自网络，如侵权请联系作者删除）看到这个地方，就点个关注吧
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